دورة حياة المنتج

يمر المنتج في دورته بخمس مراحل اساسية ماهي المراحل وأهمية دراستها .

#مراحل_دورة_حياة_المنتج:

1-   المرحلة الاولى :تقديم واطلاق المنتج.

2-   المرحلة الثانية: مرحلة نمو المنتج.

3-   المرحلة الثالثة: مرحلة النضج والازدهار.

4-   المرحلة الرابعة: مرحلة الاشباع أو التشبع.

5-   المرحلة الخامسة: مرحلة التراجع والانحدار.

أهمية دراسة حياة المنتج:

يحمل المنتج الاهمية القصوى لدى اصحاب المصانع والشركات والمتاجر الالكترونية فدراسة دورة حياة المنتج تساهم بشكل فعال في التعامل الصحيح و المعالجة المؤثرة لكل مرحلة او تحدي يمر به المنتج اذ انه من الطبيعي ان يتعرض المنتج في مراحله للعديد من العوائق والمشاكل مثل المنافسة الشديدة و مشاكل الانتاج التي قد تكون متعلقة بالجودة او النقل او التخزين باختلاف انواع المنتجات وارتفاع تكاليف الانتاج او هبوطها حسب الظروف الاقتصادية المرافقة لمرحلة الانتاج

·      مرحلة التقديم واطلاق المنتج:

تُعد مرحلة إطلاق وتقديم المنتج وطرحه في السوق من أصعب المراحل الخمس التي يمر بها المنتج (سواء سلع أو خدمات) خلال دورة حياته، باعتبارها المرحلة التي تحتاج إلى مزيد من العمل والمجهود الشاق بالإضافة إلى الإنفاق.

تحتاج هذه المرحلة إلى تأمين ميزانيات كبيرة من أجل الصرف بشكل مؤثر على بحوث التسويق التي تُجرى على المنتج وسوق المنافسة، تطوير المنتج واختبار رجع صداه بين الجمهور أو المستهلكين المستهدفين، وغيرها من الجهود المبذولة من أجل التعريف بالمنتج وطرحه بشكل مؤثر في السوق

·      مرحلة نمو المنتج:

ثاني مرحلة يمر بها المنتج خلال دورة حياته هي مرحلة النمو، وهي تلك المرحلة التي يبدأ فيها الحصاد ولكن ليس بالشكل الكبير، إذ يبدأ الطلب على المنتج (سلعة أو خدمة) يزداد بشكل تدريجي ومن ثم ارتفاع حجم مبيعاته وبالتالي تحقيق نسب أرباح بشكل تصاعدي.

·      مرحلة النضج والازدهار:

يمر المنتج في مرحلته الثالثة من دورة حياته بمتغيرات ومعطيات وأيضًا أهداف مختلفة تمامُا عن المرحلتين السابقتين وهما مرحلتي (تقديم المنتج ومرحلة النمو)؛ إذ يصل المنتج في المرحلة الثالثة له وهي مرحلة النضج إلى درجة كبيرة من الازدهار وتحقيق مكانة كبيرة في السوق بين المنافسين.

فهي المرحلة التي يصل فيها صاحب المنتج (سواء سلعة أو خدمة) إلى الأهداف المحورية الموضوعة مسبقًا والتي نُطلق عليها أهداف العمل، والتي تتمثل من البداية في زيادة حجم المبيعات ومن ثم تحصيل أكبر نسب أرباح ممكنة. 

وإن كنا نُطلق على المرحلة الأولى (مرحلة تقديم المنتج) مرحلة الزرع، فإن المرحلة الثالثة (مرحلة النضج) نستطيع أن نُطلق عليها مرحلة الحصاد التي يصل فيها المنتج إلى ذروة النضج ويصل صاحب المنتج إلى ذروة الأرباح.

·      مرحلة التشبع:

من أخطر المراحل التي يمر بها المنتج خلال دورة حياته هي مرحلة الإشباع، وهي تلك المرحلة التي يصل فيها السوق إلى درجات عالية من التشبع من المنتج لأسباب عدة، قد يكون من ضمنها عدم التوازن بين العرض والطلب، بحث المستهلكين عن منتجات جديدة مختلفة تحمل مزايا جديدة، زيادة أعداد المنافسين والمنتجين لنفس المنتج، وغيرها من الأسباب الأخرى.

إلا أن كل هذه العوامل تُجبر صاحب المنتج على تخفيض سعر المنتج بأي شكل من الأشكال حتى يحدث التوازن من جديد بين العرض والطلب واستقرار السوق بشكل كبير من جديد.

·      مرحلة الانحدار او الاضمحلال:

المرحلة الأخيرة في دورة حياة المنتج بعد طرحه ونموه ونضجه والتشبع هي مرحلة التراجع والانحدار التي يمر بها المنتج في نهاية المطاف، فإذا كانت مرحلة التشبُع بمثابة جرس الإنذار لمعالجة الأمر قبل التدهور، فإن هذه المرحلة هي المرحلة الحاسمة في دورة حياة أي منتج.

مرحلة التراجع والانحدار هي تلك المرحلة التي يبدأ فيها الطلب على المنتج في التراجع وبالتالي انخفاض حجم المبيعات وبالتالي ينكمش المنتج بشكل ملحوظ.

وتتعدد الأسباب وراء تدهور وانحدار المنتج في هذه المرحلة؛ يتمثل أهمها في تشبع السوق من المنتج نتيجة توافر وإنتاج العديد من المنتجات المُشابهة والبديلة أيضًا، سعي المستهلكين وراء التجديد وإيجاد مزايا وخصائص مختلفة في منتجات مختلفة.

إذن ، هل تفكر في تحويل عملك إلى امتياز؟ أخبار مدهشة! لكن كيف يتم ذلك ، قد تسأل؟ حسنًا ، هناك سلسلة من الخطوات متضمنة للتأكد من أنك قد قدمت أفضل ما لديك إلى الأمام. بعد كل شيء ، تريد الانتقال السلس إلى نموذج الامتياز لعملك. أدناه ، أوجزت خمس نصائح لجعل امتياز عملك جاهزًا. ضع في اعتبارك أن هذه ليست قائمة شاملة وأنك ستحتاج بالطبع إلى استشارة خبير في هذا الأمر لتلبية احتياجاتك الخاصة ؛ مثل: فريق الامتياز FG (المكونات الوقحة).

1. احصل على كتبك بالترتيب!

إذا كان عليك إجراء تدقيق مفاجئ في هذه اللحظة بالذات ، فهل ستكون جاهزًا؟ إذا كنت جالسًا على مكتبك تقرأ هذا مع كومة من الإيصالات السائبة المتراكبة في درج مكتبك لتجمع الغبار ، فإن الإجابة هي لا! الأعمال القابلة للامتياز هي عمل سليم ماليًا. المؤشر الرئيسي الوحيد لذلك ليس عدد العملاء الذين يتدفقون على الباب كل يوم ، إنه كتبك. يعلم الجميع أن الأرقام لا تكذب! لقد رأينا جميعًا تلك الشركات التي `` بدت ' في حالة جيدة ، لكن الشيء التالي الذي عرفناه أنها ظهرت في الأخبار الوطنية حيث اشتعلت الأوراق في علب القمامة ونهب الموظفون اللوازم المكتبية القابلة للإصلاح أثناء تدافعهم عن الجبهة باب. هل تريد أن تكون قادرًا على القول بثقة أن عملك مربح؟ عندما تكون أموالك مرتبة ، ستقولها الأرقام لك.

2. احصل على التنظيم التشغيلي.

عندما ينضم موظف جديد إلى فريقك ، هل يتم إلقاؤهم في عرين الأسد وإجبارهم على "اكتشاف الأمر كما يذهبون" أم أن هناك عملية تدريب فعلية؟ من المؤكد أن هناك جوانب معينة لمعظم الوظائف يمكن تعلمها بشكل أفضل من خلال العمل ، ولكن بشكل عام ، يجب أن تكون هناك سياسات وإجراءات مطبقة يمكن تكرارها بسهولة لمتلقي الامتياز المحتمل في المستقبل. إلى جانب تدريب الموظفين ، كيف يتم تشغيل عملك بالضبط؟ ما هو نموذج عملك؟ هذه جوانب مهمة لشركتك يجب وضعها على الورق. فكر في الأمر كما لو كان صديقًا جيدًا لك سيأتي إلى شركتك ليكون مديرًا تنفيذيًا لهذا اليوم ولم يُسمح لك بالمساعدة ، فقط لإظهار دليل الإجراءات التشغيلية الخاص بك. هل سيكون ذلك مفيدًا لهم؟ تذكر ، يمكن لمقدمي الخدمات المحترفين مثل مزودينا مساعدتك في توثيق عملك ووضعه على الورق. المفتاح هو أن تكون العمليات والأنظمة في مكانها الصحيح.

3. اقطع الأجزاء الزائدة غير المربحة.

في كثير من الأحيان ، في مجال الأعمال التجارية عندما تبدأ لأول مرة ، قد تكون شركتك تتلاعب بعدة خدمات أو منتجات ، ولكن بمرور الوقت ، تبدأ في رؤية ما ينجذب إليه العملاء حقًا. بعد ذلك ، يمكنك التركيز على هذا الجانب الخاص بشركتك. في كثير من الأحيان ، لن يقطع أصحاب الأنشطة التجارية العلاقات مع بعض تلك العروض الأصلية لأنهم قد يجلبون مبالغ ضئيلة من الأرباح أو لوجود علاقة عاطفية بها. هل هم حقا أرباح بالرغم من ذلك؟ عندما تحسب الوقت والطاقة والموارد التي يجب أن تكون موجهة نحوها ، فقد تكلفك أكثر على المدى الطويل. كل صاحب عمل يعرف المكان الجميل لعمله. التزم بذلك وتجاهل الباقي!

4. غرس قادة وأعضاء فريق قويين في شركتك.

عندما تنظر إلى موظفي شركتك ، يجب أن ترى الأحجار الكريمة. ليست الأحجار الكريمة في حد ذاتها ، ولكن الأصول القيمة. بعد كل شيء ، هذه هي المسودة الأولى لفرص القيادة والنمو بينما تستعد للتوسع. هل يتم تجهيزهم بالأدوات والفرص المناسبة للارتقاء إلى مستوى المناسبة عندما يحين الوقت؟ ابحث عن الفرص في مكان العمل وكذلك المؤتمرات الخارجية والتدريب لمساعدة موظفيك في تألق ألمعهم.

5. شحذ مهارات البيع الخاصة بك.

هل البيع جانب مهم من الامتياز؟ تتحدى! ما لم تكن في نوع جديد للغاية من المجالات المتخصصة ، فإن احتمال وجود فرص امتياز أخرى متاحة هناك مع شركات مماثلة لشركتك مرتفع للغاية. تريد أن يكون عملك جذابًا لأصحاب المشاريع الأوائل ، وربما رواد الأعمال المتسلسلين ، الذين يسعون إلى مسعى جديد. هذا هو المكان الذي تلعب فيه قبعة المبيعات الخاصة بك. هل أنت قادر على توضيح وشرح لماذا يجب على صاحب الامتياز أن يفكر في شراء ملكية في شركتك؟ هل هم قادرون على تكوين فكرة جيدة عن سبب إعجابك بما تفعله؟ إذا لم تكن قصتك مقنعة وشفافة ، فلن تقوم بصيد أي سمكة بهذا الطُعم.

إذا كنت ترغب في جعل امتياز عملك جاهزًا ، فضع هذه النصائح في الاعتبار. إنها ليست عملية سهلة ، ولكنها مجزية للغاية عندما يكون لديك الدعم المناسب. فريق الامتياز FG متاح دائمًا للاستشارة عند الحاجة! هل هناك أي نصائح إضافية قد تضيفها إلى هذه القائمة؟ شاركها معنا على تويتر أو انشرها أدناه!

ارتفعت أسعار السيارات في مصر، تزامناً مع تأثر مصانع السيارات في حول العالم بسبب نقص إنتاج أشباه الموصلات نتيجة تداعيات جائحة كورونا والحرب الروسية الاوكرانية، وهو الأمر الذي رفع من أسعار السيارات الجديدة والمستعملة في مصر.

الاتفاقية المصرية الاوروبية:

أصدرت الحكومة المصرية  في شهر يناير الماضى قرارا بشأن إعفاء السيارات الأوروبية من المصاريف الجمركية؛ وذلك للسيارات التي تقل سعة محركها عن 1300 سي سي، بناء على اتفاقية الشراكة المصرية الأوروبية.وتشمل شريحة الإعفاء الجديدة للسيارات الواردة من الاتحاد الأوروبي السيارات سعة حتى 1600 سي سي من الفئة المقررة، لتصبح التعريفة الجمركية بنسبة 16% فقط بدلًا من 40%، أما في باقي السيارات فوق 1600 سي سي، التي تخضع للفئة المقررة بالتعريفة الجمركية 135%، ستخفض إلى 54 % .وتسمح اتفاقية الشراكة المصرية الأوروبية بتخفيض الجمارك على السيارات المستوردة من الاتحاد الأوروبي 10% سنويًا، لتصل إلى صفر% عام 2019، فيما تستمر الجمارك ثابتة عند 40% على السيارات الواردة من المناشئ الأخرى مثل كوريا واليابان والصين، إلا أنه حتى الآن لم يتم تفعيل هذا القرار بشكل رسمي.

السيارات الجديدة:

بعد الارتفاج الجنوني للدولار الامريكي امام الجنيه المصري بسبب الحرب الروسية الاوكرانية قفزت اسعار السيارات الجديدة بنسب تصل حتى 100% عن عام 2021 وهذه الاسعار الرسمية من الوكلاء ولم يكن السعر هو العائق الوحيد للمستهلك فقط , فبناءا على هذه القفزات امتنعت اغلب الشركات المصنعة عن بيع سياراتها في مصر في الوقت الحالي بسبب ضعف الاقبال و منع الاستيراد مما يمنع التوكيلات من استيراد قطع الغيار الخاصة بالسيارة الجديدة ومما زاد الضغط على المستهلك هو ظاهرة الاوفربرايس المستخدمة من قبل المعارض التي تسيطر على مخزون السيارات في السوق 

معارض السيارات المستعملة

وتنتشر معارض السيارات المستعملة في مصر، وبعضها يوفر أنظمة تقسيط لشراء السيارات، ومن تلك المعارض المصرية للسيارات وضياء موتورز ومعرض الليثي، ومعرض أوتو سمير مهران ومعرض عصام حسني في المهندسين، والقرش للسيارات في مصر الجديدة، معرض برايم أوتوموتيف في مدينة نصر، وأوتو لتجارة السيارات في الهرم، وسوق السيارات في المعادي.

ويختلف سعر السيارة المستعملة بين المعرض والآخر حسب حالة السيارة، ونظام التقسيط لأن السعر يتباين من معرض إلى آخر وفقاً لنظام السداد ومدة القسط.

صعود الروبل الروسي

من الواضح ان العالم الاقتصادي قبل الحرب الروسية الاوكرانية شيئ و بعد الحرب سيكون شيئ اخر, والعالم سيتجه الى اعادة رسم خرائط العملات العالمية وعلى رأسها الدولار الامريكي والروبل الروسي.

اسباب صعود الروبل الروسي:

على الرغم من العقوبات الدولية على روسيا أدى ارتفاع الصادرات وضوابط رأس المال الى استنزاف الطلب على النقد الاجنبي و دفع الروبل للصعود الى اعلى مستوياته منذ عام 2018 ويجدر الاشارة الى ان عائدات روسيا من من تصدير الطاقة تبلغ نحو 20 مليار دولار شهريا وان العديد من المشتثمرين وافقوا على الدفع بالروبل الروسي لقاء الطاقة مما ساهم بشكل اساسي في رفع سعر العملة الروسية .

المستقبل:

العالم الان في حالة صدمة اقتصادية بالتالي من الصعب التكهن بمستقبل العملات واسعارها  حيث ان توازنات القوى اصبحت مختلفة ومجهولة المستقبل ومرتبطة بشكل اساسي في توافر الغذاء و زيادة الطلب على الطاقة ومدى قوة الاقتصادات الكبرى والحديث عن دخول الروبل كمافس للخمسة الكبار في غير محله حالياً .

ويبلغ حاليا سعر صرف الدولار امام الروبل 61.502  حتى تاريخ 20102022

بسم الله الرحمن الرحيم

اولاً القانون المدني 

يعتبر القانون المدني هو الشريعة العامة التي يتم الرجوع إليها في حالة عدم وجود نص خاص يحكم العلاقة بين الافراد وما يهمنا في هذا الصدد من مواد القانون المدني بداية من المادة 505 إلى المادة 537 فهذه المواد تنظم الإطار العام لكافة الشركات المصرية .

المادة 505 الي 506 التعريف بالشركة

507 الى 517 أركان الشركة

516 الى 520 اداره الشركه 

521 إلى 525 آثار الشركه 

562 الي 531 طرق انقضاء الشركة

532 إلى 537 تصفية الشركة وقسمتها 

ثانياً : القانون التجاري :

قانون التجارة الجديد رقم 17 لسنة 1999 م 

يتكون هذا القانون من 722 مادة موزعة على خمس ابواب لتنظيم الأحكام فيما يلي:

الباب الأول : التجارة بوجه عام 

الباب الثاني الالتزامات والعقود التجارية

الباب الثالث عمليات البنوك

الباب الرابع الأوراق التجارية 

الخامس الإفلاس والصلح الواقي له

يبين لنا هذا القانون المقصود الانشطه التجاريه و شروط اكتساب صفة التاجر والتزاماته واحكام المحل التجاري والمقصود بالوكالة التجارية والسجل والتفرد التجاري، والأحكام العامة لسوق رأس المال، والعقود التجارية والعمليات البنكية، احكام الاوراق التجاريه المختلفه من كمبيالة وشيك و سند لأمر وكافة احكام الافلاس والصلح الواقي منه.

الفصل الأول من الباب الثاني من القانون رقم 13  لسنة 1883 م الخاص بشركات الأشخاص حيث نصت المادة الأولى من قانون التجارة رقم 17 لسنة 1999 م بإلغاء قانون التجارة رقم 13 لسنة 1883 م ماعدا الفصل الأول من الباب الثاني والخاص بشركات الأشخاص وهي شركات التضامن والتوصية البسيطة والمحاصة فكل ما يخص شركات الاشخاص من اجراءات التاسيس او كتابة عقد الشركة أو بطلان العقد او اداره الشركه او انقضاء الشركة وإجراءات التصفية والإفلاس يتم الرجوع فيها لهذا القانون 

ثالثا : قانون الشركات رقم 159 لسنة 1981 م 

يعد هذا القانون من أهم القوانين في مجال الشركات والاستثمار حيث يعتبر الشريعة العامة التي تحكم هذا المجال ويشمل الأحكام المتعلقة بأهم أنواع الشركات وهي شركات الأموال ( الشركة المساهمة ، والتوصية بالأسهم ، وشركة المسؤولية المحدودة ) فهو ينظم ماهي شركات الأموال وخصائصها وأنواعها وإجراءات تأسيس كل شركه واداره هذه الشركات وتنظيم عملها مثل اجتماعات مجالس الادارة والجمعيات العادية والغير عادية التصفية والإفلاس.

بموجب تعديل قانون الشركات 159 لسنة 1981 م بقانون رقم 4 لسنه 2018 استحدث هذا القانون نوع اخر من الشركات وهي شركة الشخص الواحد وبعض الأحكام والتسهيلات المتعلقة باستثمار الاجانب في مصر.

المادة من 1 إلى 6 الشركات الخاضعة لأحكام هذا القانون 

الماده من  7 الي 30 الاحكام الخاصة بالتأسيس 

من 31 إلى 109 الشركات المساهمة 

من 110 الى 115 شركات التوصية بالأسهم 

16 الي 129 الشركات ذات المسؤولية المحدودة 

129 مكرر واحد مكرر 9 شركات الشخص الواحد

130 إلى 136 الاندماج وتغير شكل الشركة 

137 الي 154 تصفية الشركة 

155 الي 164 الرقابة والتفتيش والجزاءات 

165 الي 173 فروع ومكاتب تمثيل الشركات الأجنبية في مصر

174 الي 184 أحكام ختامية 

ويجب التنويه إلى وجود اللائحة التنفيذية لقانون شركات المساهمة وشركات التوصية بالأسهم وشركات المسؤولية المحدودة وشركات الشخص الواحد الصادرة بالقرار رقم 96 لسنة 1982 وتعديلاته بالقانون رقم 16 لسنة 2018

رابعاً قانون الاستثمار 72 لسنة 2017 

جاء القانون رقم 72 لسنة 2017 بهدف رفع نمو الاقتصاد والاستثمار داخل جمهوريه مصر العربيه و اهمية هذا القانون تكمن في أنه يوضح اموراً هامة في مجال سوق العمل وتوضيح المصطلحات العامية الدارجة في سوق العمل والخاصة ( المستثمر ، والاستثمار ، والأموال ) يوضح الحوافز والضمانات التي تحصل عليها الشركات التي تؤسس وفقاً لأحكام هذا القانون الاعفاءات الضريبية والحوافز سواء كانت العامه او الخاصه او الاضافيه والحصول على التمويل المناسب وسهول بدء النشاط 

ويوفر هذا القانون الحماية للمستثمرين ويحدد مجموعة من الحوافز الجديدة إلى جانب تطبيق الحوافز القائمة ويوفر طرق جديدة لحل نزاعات الاستثمار كما يحقق إصلاحات إجرائية تساعد في القضاء على البيروقراطية ( الروتين الحكوميه ) وتبسيط إجراءات ممارسه انشطه الاعمال من اجل تعزيز الشفافية لضمان تكافؤ الفرص 

خامساً : قانون العمل رقم 12 لسنة 2003 م 

وهو عباره عن مجموعه القواعد القانونيه التي تنظم العلاقة بين العامل ورب العمل وترجع أهمية هذا القانون بالنسبة للعاملين في مجال الشركات والشؤون القانونية في معرفة كيفيه صياغه عقود العمال والموظفين ووضع اللائحة الداخليه للشركه وتنظيم العلاقة بين العامل ورب العمل والمنازعات التي تنشأ بينهم.

سادساً قانون التأمينات الاجتماعية رقم 148 لسنة 2019 : 

يوجد بعض الأنشطة التي يلزم القانون عند تأسيس الشركة صاحب العمل بالتأمين على العمال مما يستوجب معها فتح ملف تأمينات للأمور المتعلقة بالتأمينات ولها صلة بالشركة فهي تخضع لأحكام هذا القانون 

سابعاً قانون سوق رأس المال رقم 95 لسنة 1992 :

ينظم قانون سوق رأس المال رقم 95 لسنة 1992 والمعدل بالقرار رقم 39 لسنة 1998 أسواق المال في مصر ويحكم الشركات المدرجة في البورصة ويعطي هيئة سوق المال والسلطة القانونية والوضع الشرعي اللازم لضمان التنفيذ الفعال لقوانين ولوائح سوق الأوراق المالية 

وقد طرأت عدة تعديلات لهذا القانون بشأن الشركات المساهمة والتوصية بالأسهم آخر تعديل لهذا القانون في مارس 2003 وهذه التعديلات كانت تهدف إلى زيادة الشفافية ومكافحة غسيل الأموال وحماية مصالح المستثمرين وإمكانية الحصول على التمويل للشركات الصغيرة والمتوسطة

ثامناً : قانون الشراكة بين القطاع العام والخاص 

بدأت برامج الشراكة بين القطاع العام والقطاع الخاص منذ عام 2006 وقد صدر بعده القانون رقم 67 لسنة 2010 الخاص بمشاركة القطاع الخاص في مشروعات البنية الأساسية والخدمات والمرافق العامة وهو القانون الوحيد الخاص بالشركه بين القطاع العام والقطاع الخاص ويعد مشروع معالجة مياه الصرف الصحي بالقاهرة الجديدة هو أول مشروع للمشاركه بين القطاع العام والخاص والصادر في يونيو 2009 كما يطبق علي المشروعات التي تحرز قيمه استثمارية 100 مليون جنيه مصري بحد ادني وتدخل كافة القطاعات دون أي قيود عليها في مشروع الشراكة بين القطاع العام والخاص

تاسعاً القانون رقم 1992 لسنة 2009

هذا القانون يختص بتنظيم عمل الهيئه العامه للرقابه الماليه باعتبارها شخص اعتباري عام وتختص الهيئة العامة للرقابة المالية للإشراف على الأسواق والأدوات المالية غير المصرفية ، أجرت الهيئه العامه للرقابه الماليه  في 2016 بعض التغييرات في قانون رأس المال بهدف زيادة الشفافية وحماية مصالح المستثمرين وتحسين إمكانية الحصول على التمويل للشركات الصغيرة والمتوسطة.

تاليف أ / عبير محمد محمود سليم

وكتابه أ صلاح اللواء

في البداية عليك ان تدرك معنى الامتياز ( الفرانشايز) لا سيما اذا كنت من المهتمين في الخوض في تجربة الامتياز او رائد اعمال ناشئ ترغب في بداية استثمارك بإسم كبير .

فالامتياز هو فرصة تمنحك تجربة مشاركة لعلامة تجارية أخرى .

ماهو الامتياز ؟

هو اتفاق تعاقدي بين مانح الامتياز و متلقي الامتياز ويشمل ثلاث انواع من المدفوعات التي يتعين دفعها لصاحب الامتياز:

1-   سعر العلامة التجارية: او تسمى حقوق الملكية للعلامة التجارية

2-   رسوم التدريب: وتكون مختلفة رسوم التدريب: وتكون مختلفة حسب نوعية واختصاص العلامة التجارية

3-   الرسوم المستمرة: سيتعين على المشتري دفع رسوم مستمرة للمانح وقد تتراوح مابين 4% حتى 12.5% ويتم دفعها بشكل شهري لصاحب العلامة التجارية

الطلب: من اهم الامور التي يجب مراجعتها قبل شراء العلامة التجارية هو الطلب على المنتج نفسه ان كان خدمة او سلعة فإن معدل الطلب هو اساس النجاح للمشروع فيجب دراسة السوق وحاجته للمنتج .

في النهاية يعتبر الفرنشايز مشروع ناجح بالتقييم العام والتجارب السابقة ولكن لا تقدم على شيئ قبل دراسة كافة التفاصيل ودراسة العلامة التجارية بشكل جيد

العلاقة بين الذهب والدولار

يُعتبر الذهب من أشهر المعادن التي تتميز بقيمتها المادية المرتفعة نسبيًا، وهذا ما جعله يُستخدم كعملة يتم التداول بها بين الناس، ويعود تاريخ استخدام الذهب كنوع من العملة إلى عام 643 قبل الميلاد، وحينها كان يتم استخدام الذهب كما هو موجود في الطبيعة، حيث كان جزءًا من مركب يُدعى الإلكتروم، ومع تطور الحياة الإنسانية بدأ استخلاص الذهب من مصادره وفصله عن بقية العناصر الأخرى التي توجد معه في الطبيعة، وبدأ التفريق بينه وبين الفضة، ليدخل تدريجيًا في صناعة المسكوكات والقلائد والعملات المعدنية، ومع تطور الحياة الاقتصادية وظهور العديد من العملات التي بدأت تأخذ طابعًا إقليميًا ودوليًا برزت العلاقة بين الذهب والدولار، وفي هذا المقال سيتم تسليط الضوء على العلاقة بين الذهب والدولار

بدأت العلاقة بين الذهب والدولار بالتبلور بحلول عام 1928، حيث ظهر ما يُعرف بمعيار الذهب، وكانت تلك الفترة الزمنية تتسم بالندرة النسبية لوجود الذهب بعد انتهاء الحرب العالمية الأولى، حيث كانت احتياطيات العملات قابلة للتحويل إلى ذهب مقابل سعر صرف ثابت، وبحلول أزمة الكساد الكبير تأثر معيار الذهب بشكل كبير، وانعكس ذلك بشكل مباشر على طريقة تداوله مقابل الدولار، ليتم بعد ذلك تحديد سعر جديد للدولار كحد أدنى مقابل الذهب، وكان ذلك من قبل البنوك المركزية الأجنبية

وفيما بعد تم ربط العديد من العملات الأجنبية بعملة الدولار الأمريكي، وتأثرت العلاقة بين الذهب والدولار فيما بعد بمعيار الذهب الجديد الذي تم استحداثه في عام 1958، حيث أمكنَ تحويل العملات الأوروبية إلى ذهب أو إلى عملة الدولار مجانًا في عمليات الدفع الدولية والتبادلات التجارية عبر الدول، لكن تراجع احتياطي الذهب لدى هذه الدول ووجود عجز في ميزانياتها المالية جعل الولايات المتحدة الأمريكية تعيد النظر في ذلك، وتُوقِفُ قابلية التحويل المجاني إلى الدولار أوالذهب، وفي النهاية ارتكز النظام النقدي الدولي على عملة الدولار ونظيراتها، أما الذهب فأصبح له دور رئيس مرتبط بعمليات التبادل التجاري العالمي بين الدول

ماهو البيتكوين؟

البيتكوين هو علمة رقمية مؤمنة عن طريق التشفير نشأت هذه العملة في عام 2009 من قبل شخص غامض اطلق على نفسه اسم ساتوشي ناكاموتو وتم طرح العملة بشكل اساسي بهدف استخدامها في عمليات الدفع التي لاتخضع للرقابة من الحكومات .

البدايات:

في بداياتها كانت البيتكوين تساوي 0,003 سنت للعملة الواحدة وفي عام 2017 حصل تحول كبير في قيمة العملة بحيث وصلت حتى 4200 دولار امريكي وشهدت هذه العملة تقلبات عديدة كما شهدت دخول المئات من العملات الجديدة ولكل منها مزاياها وتطبيقاتها إلا ان البيتكوين ما زالت تحظى بالقيمة والاهتمام الاكبر.

كيف يعمل البيتكوين؟

يحتاج البيتكوين إلى اثنين من الآليات الأساسية للعمل: البيانات المتسلسلة وعملية التعدين.

البيانات المتسلسلة عبارة عن سجل رقمي مشترك يتألف من جميع معاملات البيتكوين المنفذة حتى هذه اللحظة. ويتم تجميع هذه المعاملات معًا على شكل "مجموعات"، يتم تأمينها عن طريق التشفير خلال عمليات التعدين، وترتبط مع بعضها البعض.

يمكن لأي شخص الوصول إلى البيانات المتسلسلة في أي وقت، كما أنه لا يمكن تغييرها إلا بناءً على رغبة والقدرة الحاسوبية للغالبية العظمى من الشبكة، وهذا يعني أنه يكاد يكون من المستحيل حدوث تعديل بأثر رجعي، أي أنك لن تقع ضحية للخطأ البشري باللإضافة إلى عدم وجود نقطة عطل واحدة.

التعدين هو العملية المطلوبة لتأمين هذه المجموعات، وعن طريق القيام بذلك، يتم إصدار وحدات جديدة من العملة الافتراضية. وتعرف هذه الوحدات باسم "مكافأة المجموعة". في حالة البيتكوين، تعادل المكافأة حاليًا 12,5 بيتكوين، وإن كان ذلك ينشطر إلى نصفين  كل أربع سنوات أو نحو ذلك.

يكمن دور الشخص المشارك في التعدين في تنفيذ هذه العملية من خلا ل حل الخوارزميات المعقدة - وهي مهمة مستمرة يمكن أن تكون أمرًا يسيرًا أو تزداد صعوبة. ومن خلال تعديل تعقيد الخوارزميات، يضمن الأشخاص المشاركون في التعدين الحفاظ على ثبات وقت معالجة المجموعات بشكل تقريبي. ونظرا لدورهم الحاسم في الشبكة، يسيطر المشاركون في التعدين بشكل كبير على البيتكوين، لاسيما وأن التعدين أصبح الآن من الأعمال الهامة. 

حال دخول هذه الرموز حيز التداول، يمكن تداولها بشكل حر عبر إحدى البورصات، وتخزينها في محفظة استثمارية. عند تداول البيتكوين مع IG،  لن تتمكن فعليًا من امتلاك الأصول الأساسية، لذلك، لن تكون بحاجة إلى محفظة استثمارية أو حساب في إحدى البورصات. 

شخصية المشتري Buyer persona

هي عبارة عن تجسيد شخصية المشتري بشكل خيالي لشكل عميلك المثالي .

ويتم إنشاء هذا التخيل بناءا على دراسات وابحاث واحصائيات تقوم بها الشركات و المنظمات لتحديد ميول العملاء وتوجهاتهم حول المنتج .

تساعد شخصية المشتري على تحديد استهدافك للعملاء بشكل أدق ومفصل أكثر مما يساهم في زيادة نسبة المبيعات و تحقيق انتشار أوسع.

اهمية شخصية المشتري :

يعد الفهم العميق لشخصية المشتري عنصر مهم في تطوير المنتجات و زيادة المبيعات وكذلك في اعداد المحتوى التسويقي  لجذب العملاء الجدد و الابقاء على العملاء الحاليين .

بشكل عام هناك مجموعة من الاسئلة التي يجب طرحها والاجابة عليها وتسوف تساعدك بشكل كبير على وضع اطار عام عن شخصيات المشتري المثالية لديك :

1-     ماذا يفعلون في حياتهم اليومية ؟

2-     ماهي الوظيفة التي يعملون بها ؟

3-     ماهو المسمى الوظيفي الخاص بهم ؟

4-     ماهي مؤهلاتهم العلمية؟

5-     ماهو موقعهم الجغرافي؟

6-     ماهي ابرز التحديات التي يواجهونها في يومهم ؟

7-     ما الذي يدفعهم للبحث عن حل لمشكلاتهم؟

8-     ماهي الاسئلة التي يطرحونها على فريق المبيعات أثناء عملية البيع او شراء شيئ جديد ؟

كيف تم عمل شخصية المشتري ؟

تتم من خلال عدة مصارد نذكر منها:

1-     تحليلات مواقع التواصل الاجتماعي.

2-     قاعدة بيانات العملاء الموجودة لديك.

3-     تحليلات غوغل.

وفقاً لأحدث تقرير صادر عن "براند فاينانس"، شركة استشارات تقييم العلامات التجارية. صنفت شركة النفط والغاز السعودية أرامكو على التوالي بالعلامة التجارية الأكثر قيمة في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا لعام 2021، لتبلغ علامتها التجارية قيمة 43.6 مليار دولار أمريكي، بزيادة قدرها 16٪ على أساس سنوي. فبعد أن شهد القطاع فترة صعبة في بداية انتشار جائحة فيروس كورونا، انتعشت أسعار النفط في عام 2021، مدعومة بأزمة الغاز الطبيعي التي أدت إلى تحول الشركات إلى المنتجات الخام.

ومن جهة أخرى، جاءت شركة "اتصالات" الإماراتية في المركز الأول كالعلامة التجارية الأقوى، بدرجة 89.2 نقطة من أصل 100 على مؤشر القوة. حيث قدم إكسبو 2020 لشركة اتصالات المنصة لإظهار نفسها كعامل تمكين استراتيجي للتحول الرقمي لدولة الإمارات. لتتحول إلى واحدة من بين أقوى 20 علامة تجارية على مستوى العالم، وتحتل المركز الثامن عشر، فضلاً عن جعلها أقوى علامة تجارية للاتصالات على مستوى العالم.

وذكر التقرير بأن شركة "أبل" احتفظت بلقب العلامة التجارية الأكثر قيمة في العالم بعد زيادة قدرها 35٪ لتصل إلى 355.1 مليار دولار أمريكي - وهي أعلى قيمة للعلامة التجارية تم تسجيلها على الإطلاق في تصنيف Brand Finance" "Global 500.